Hvad er Maslows behovspyramide, og hvordan bruges den i afsætning?

Maslows behovspyramide er en model, der beskriver menneskers behov i en bestemt rækkefølge. Ideen er, at vi typisk søger at dække de mest grundlæggende behov først, før vi går videre til de højere.

Pyramiden består af fem niveauer, nedefra og op:

• Fysiologiske behov: mad, vand, søvn og det helt basale, kroppen har brug for.
• Sikkerhedsbehov: tryghed, bolig, økonomi og helbred.
• Sociale behov: venskab, kærlighed og at høre til i en gruppe.
• Egobehov: anerkendelse, status og selvrespekt.
• Selvrealisering: at udvikle sig selv og udnytte sit potentiale.

I afsætning bruges pyramiden til at forstå, hvilke behov et produkt dækker, så reklamen kan tale til det rette behov. Et eksempel: En basisvare som brød taler til de fysiologiske behov, mens en dyr designtaske ofte sælges på status og egobehov. En forsikring appellerer til sikkerhedsbehovet.

Modellen er en forenkling, og i praksis kan flere behov være aktive på én gang. Men den er et godt udgangspunkt for at analysere forbrugeradfærd. En tutor kan hjælpe, hvis du vil dykke dybere ned i at koble behov til konkrete reklamer.